麗澤商圈第二季度持續帶來新增供應量，受其影響甲級（含頂級）寫字樓空置率有較之前上升，成交租金繼續承壓下行，環比降幅超過7個百分點；乙級寫字樓空置率延續上升，成交租金相對穩定。預計2024年底前仍有新增項目入市，甲級（含頂級）寫字樓空置率將進一步拉高，租金繼續承壓。新租及擴租面積環比上季度有所上升，甲級（含頂級）寫字樓空置率環比上升2.0個百分點，租金環比下跌7.5個百分點。乙級寫字樓空置率環比上升2.8個百分點，租金環比下跌0.7個百分點。
Practical Cases
ONE
服務案例
森裕咨詢代表某世界500強知名企業下屬芯片研發板塊，成功落位麗澤商圈的知名超甲寫字樓，租賃面積約6,000平方米。
行業背景
中國的芯片行業發展步伐非常迅猛，政府給予芯片行業提供了大量的政策支持，據統計，?2023年全球物聯網連接數增長了20%以上，?預計到2030年，?全球物聯網連接數將超過800億。?中國已經成為全球物聯網芯片市場的重要參與者，?物聯網芯片行業的發展受到了廣泛的關注和投資。???包括生產制造、?農業、?交通車聯、?醫療、?大眾生活等行業領域，?其中智能家居、?智慧城市、?工業自動化等領域的普及是物聯網芯片市場規模持續增長的主要驅動力。
需求痛點
01、 原址位于金融街商圈的某舊樓宇項目，其硬件品質及物業服務水平已無法滿足客戶現階段的發展和需求。
03、 租賃成本遠超當下市場的合理水平，期望在提升品質的前提下同時達到降本增效的目標。
解決方案
01、在明確客戶需求后，深入剖析其面臨的痛點，經由對北京寫字樓市場的全面分析與洞察，深入解析各個樓宇項目的優劣勢。
02、考慮客戶與集團總部之間進行高效溝通；與市場人才商圈匹配，極大程度地降低搬遷可能給員工帶來的適應成本及流失率。
03、把握抄底契機，經過多輪與新址的談判，幫助客戶實現遠超預期的成本控制，同時為客戶爭取到提前進場和提前解約、超長的免租期、超低的空調加時折扣、免費車位、免費庫房及活動室等優厚條件。
04、最終為客戶精準匹配了包括樓宇品質、硬件指標、物業服務及配套全面的最佳辦公方案，實現了更優越的辦公環境，更便捷的交通，更全面的配套，促進了其新階段的發展需要。
望京/酒仙橋商圈2024年二季度甲級（含頂級）空置率降幅加劇，乙級寫字樓空置率相對穩定；甲級（含頂級）寫字樓成交租金持續下跌，乙級寫字樓租金仍在走低，雖有空置面積不斷釋放，但部分項目采用不同的租賃策略，穩定空置率變化。本季度超50%的成交面積為科技互聯網類企業去化，甲級寫字樓成交面積占比為該商圈的36%。甲級（含頂級）寫字樓空置率環比下降2.0個百分點，租金環比下跌5.7個百分點。乙級寫字樓空置環比暫無變化，租金環比下跌3.4個百分點。
Practical Cases
TWO
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內某知名香港上市元宇宙科技集團企業，成功協助其北京職場于本季度簽約至望京商圈的某甲級辦公樓，租賃面積5,500平方米。
行業背景
近年來，隨著各國不斷加碼布局元宇宙領域，行業規模不斷擴大，2023年全球元宇宙市場規模達924.6億美元，同比增長35.0%。2023年我國對元宇宙的政策態度逐漸清晰明了，大量元宇宙專項政策相繼出臺，明確將元宇宙納入重點發展的未來產業之一。技術應用價值日益凸顯，行業規模不斷擴張，2023年中元宇宙產業規模增長至766.3億元，元宇宙正成為數字經濟高質量發展的新引擎。
需求痛點
03、客戶希望獲得精裝修新址為理想最佳方案，無裝修成本和高時間規劃；能高效入駐，省去裝修的繁雜過程和時間。
04、在原址研發人員基本有固定加班需求，希望在夏季空調的使用成本上可以得到有效的控制。
05、在前期大量考察了包括望京、酒仙橋、亞奧商圈的眾多項目，沒有匹配滿足其需求的最佳理想方案，時間周期非常緊張。
解決方案
01、深度分析客戶需求后，其面臨的痛點，通過對市場的全方位分析及項目深度的認知，展開了大量項目的參數對比。
02、考慮到客戶的時間緊迫，為客戶制定了科學合理的時間進度規劃，并協助與業主方洽談落實每個環節的進度節點，為客戶爭取到標的項目全新精裝修交付，高效提升了辦公環境品質，并確保了項目順利實施交付。
03、為客戶鎖定市場抄底機會，除降低商務租賃條件以外，在多項福利優惠滿足了客戶的需求，為客戶實現遠超預期的成本控制。
04、最終高效并且鎖定與其現址距離最近的方案。實現了從品質、硬件指標、租賃交付方案、各項商務條件綜合最佳的解決方案。
Practical Cases
THREE
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內某知名咨詢服務類企業，成功協助其北京職場的租約優化談判，在東二環商圈的某知名頂級寫字樓，優化后三年租金約節省900萬元。
行業背景
隨著市場需求持續增長和社會經濟發展、?法治建設的推進，?使得人們對法律服務的需求越來越高，并且法律服務的市場需求增加，律師事務所的數量和規模不斷擴大，形成了多樣化的律所類型和服務模式。?律師事務所不僅在提供法律服務方面發揮著重要作用，還在推動法治建設、維護社會公平正義方面做出了貢獻。
需求痛點
03、除成本壓力以外，現址的新裝修成本未攤銷殆盡，臨近到期日，外部談判和續租談判時間具挑戰。
04、客戶決定談判續租，但現址空置率極低，是否可能選擇留下來并獲得降本增效，始終是最大的疑惑。
解決方案
01、通過全面分析整體市場環境帶來的租賃壓力及周邊未來供應情況，細化當下搬遷和客戶所期望續租現址的方案預測。
02、針對客戶時間緊迫，森裕咨詢制定了高效的時間規劃方案，全程高效推進、進行科學分析并安全把控流程。
03、與業主方進行大量市場分析探討溝通，全面洽談租約條款的合理性。通過多維度談判，為客戶爭取到極具競爭力的租賃條件，實現超預期的成本控制。
04、深入探討續租方案，最終通過優化現有合約的商務及非商務條款，實現最終整體的降本增效。
Practical Cases
FOUR
服務案例
CENYU森裕咨詢代表國內某知名金融企業，成功協助其北京職場的租約優化談判，在金融街商圈的某知名甲級寫字樓，優化后租金約節省800萬元。
行業背景
中國保險金融行業市場規模不斷擴大，已經成為全球最大的保險市場之一，未來發展前景廣闊。隨著人們對風險認識的增強和財富積累的增加，?保險產品的需求不斷擴大。科技的快速發展，?尤其是互聯網和移動技術的普及，?使得保險購買和索賠變得更加便捷。
需求痛點
01、屬于原址長期優質客戶，且持續在原址擴租，招聘速度擴張快，長期的空間使用無法優化辦公環境。
02、在了解整個市場行情后，對其現租賃成本仍處于在較高水平抱有疑問，希望實現降本增效。
解決方案
01、通過全面分析市場環境帶來的租賃壓力，及微觀市場的未來空置及供應情況，細化當下現址的方案預測。
02、在經過前期大量對長安街、亞奧、麗澤商圈眾多項目的考察，沒有匹配滿足其需求的最佳高效解決方案，鎖定現址的租約談判。
03、最終為客戶爭取并洽談除優化各項商務條件外，并新增了額外的福利優惠等，實現了遠超客戶預期的綜合合約的降本增效方案。
