Practical Cases ONE
服務案例
CENYU森裕咨詢代表某國內領先的操作系統企業成功協助其北京職場于本季度搬遷至望京區域的某知名寫字樓，租賃面積3600平方米。
行業背景
在國家大力發展信創產業的戰略背景下，操作系統國產化也進一步加速，面對全球進入信息化時代，操作系統對于計算機的運行來說十分重要。在市場和政策的推動下，國產操作系統業態逐步收縮。2021年開始，國產操作系統廠商由定向模式向定向、產品、方案三種模式共同發展，銷售渠道由傳統的直銷模式向多元化銷售渠道擴展，市場推廣速度加快。
“二十大”報告強調“健全新型舉國體制，強化國家戰略科技力量，提升國家創新體系整體效能，形成具有全球競爭力的開放創新生態。日前億歐智庫針對國產操作系統通用市場發布了《2022年中國操作系統發展研究報告》：根據報告顯示，我國操作系統整體國產化率不足5%。但就行業而言，金融行業和電信行業的國產化率正處于逐步提升之中。根據億歐智庫測算，國產操作系統通用市場的增速將超過20%，國產操作系統通用新增市場在2024年將達到34.1億元的規模。
需求痛點
01-原址位于望京區域的某個人業主寫字樓，原址物業管理服務現階段已無法滿足客戶發展。
02-客戶租賃成本遠高于當下市場合理水平，希望在保證品質的基礎上實現降本增效。
03-客戶通過多方渠道考察了眾多項目，但仍沒有匹配滿足其需求的理想方案。
04-時間緊迫，客戶希望盡快確定并搬遷至新址。
解決方案
01-在了解客戶需求后，深度分析其面臨的痛點，通過對市場全方位分析及洞察，為客戶精準推薦了距其現址最近且最佳的解決方案，大大降低了搬遷可能給員工帶來的適應成本及流失率。
02-預先為客戶調研樓宇物業團隊服務口碑，幫助客戶了解真實情況，提前解除客戶后顧之憂。
03-為客戶抓住絕佳抄底機會，租賃條件為客戶實現遠超預期的成本控制，同時為客戶爭取到極為稀缺的大廈免費冠名權及多個免費車位等優惠條款。
04-標的樓宇為遺留裝修交付，不僅縮短裝修周期，還為客戶節省了裝修成本。
05-客戶需求時間緊迫，且意向樓宇面臨其他租戶的競爭，森裕服務團隊強化風險意識，突破常規操作流程，制定最佳談判解決方案，在最短的時間內為客戶率先鎖定意向樓宇。
Practical Cases TWO
服務案例
森裕咨詢代表中國某知名教育內容品牌，先后協助其北京、天津等分公司的新租、擴租、續租等服務；更是于近期完成了其總部的搬遷服務，租賃面積4400平方米。
行業背景
自2016年知識付費元年以來，中國知識付費用戶規模呈高速增長態勢，數據顯示， 2018年知識付費行業在中國蓬勃發展。2018年知識付費用戶規模達2.92億人，預計2019年知識付費用戶規模將達3.87億人。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動支付技術的發展和整個社會對知識的迫切需求，知識付費市場不斷擴大，用戶逐漸養成知識付費的消費習慣。近六年來，中國文化產業增加值及占GDP比重均逐年穩步增加，越來越多的公司企業投身于文化產業增值的藍海。
知識付費行業形式逐漸豐富化，從最早的圖文，到問答，再到更適合移動端消費的音視頻和直播。生產內容也更加廣泛，從最早的大眾化內容，到更加深度垂直的專業內容，甚至已經承擔了 部分教育的功能。知識型產品將向頭部平臺集中，且呈現出精品化、專業化的特征，除了用戶付費的商業形態之外，知識型產品將探索更多營銷商業化路徑。
需求痛點
01-總部職場面臨到期，現址擴租跨區，面臨新的裝修成本，無法實現內部高效溝通協作的發展規劃。
02-部分辦公區有特殊層高需求，有大型設備，電量要求高。
03-內容制作團隊，工作時間彈性高且對空調供應時長的靈活程度有一定需求。
04-高層領導對項目位置、獨立展示、靈活辦公、內部溝通高效的項目關注度極高。
解決方案
01-森裕咨詢為客戶在北京持續調研特殊需求的目標項目，為客戶及時跟蹤了解周邊市場動態。
02-在客戶原址到期10個月前，森裕服務團隊就展開周邊兩個商圈項目的深度調研工作。
03-嚴格把控對于特殊硬件參數的需求，尤其是優先在層高、電量、空調三個重點參數的關注。
04-商務條件層面，整體成本的節省、幫客戶在新址拿到了最大優惠，實現除了租金成本優化外，未來5年的運營成本都得到了有效控制。
05-為了實現高層領導對獨立項目的極致追求，提前鎖定預退租的項目，及時了解前租戶自建項目的規劃動向，鎖定與業主的獨家談判意向，為客戶提前拿下了最佳方案。
06-最后，在原址又協助客戶完成了短期租期延展工作，以保證客戶可以順利搬遷新址。
Practical Cases THREE
服務案例
森裕咨詢代表國內領先健康保險科技平臺，先后協助其上海、武漢、杭州、成都、重慶、深圳、天津、鄭州、西安、石家莊、哈爾濱、福州、東莞、郴州等十余家分公司的新租、搬遷、市場調研等服務。
行業背景
2016年《中國保險業發展「十三五」規劃綱要》明確提出要加強保險業的基礎建設，推動云計算、大數據等在保險業的創新運用。2017 年國際保險監督官協會(IAIS)對保險科技進行了首次界定，認為保險科技是金融科技在保險領域的分支，是有潛力改變保險業務的各類新興科技和創新性商業模式的綜合，2017年也被認為是保險科技的元年，保險科技概念進行了進一步的劃分，指出狹義的保險科技是指用于保險創新的新科技手段，可以實現保險產品的創新和運營模式的創新，側重于非傳統保險機構的變革;廣義的保險科技則是對整個保險生態體系的變革，覆蓋所有保險創新主體。
需求痛點
客戶在全國有60+城市的業務覆蓋，均由北京總部統一管理規劃，因此在全國統籌層面有很大的挑戰：職場數額較大、不同的到期日、市場環境的復雜，交易類型的多樣性，如：續租、擴租，退租、搬遷等等，森裕需要高效協助總部完成對全國的統籌和規劃。
解決方案
01-森裕咨詢為客戶定期提交全國各地的市場動態報告，協助總部提前關注各區域的變化。
02-全國服務團隊在各職場提前到期階段對區域進行續租、新租、退租談判的研究策略規劃，根據各城市特點、周邊行業環境、業主風格制定最優的談判策略。
03-森裕對全國各地城市各區域的租賃成本進行整體優化和極致把控，實現了疫情大環境下，全國職場的降本增效。
第三季度望京酒仙橋/商圈成交仍以科技類企業為主，但互聯網頭部企業由望京商圈退租導致該商圈空置率明顯上升，甲級（含頂級）及乙級寫字樓租金均呈現下降趨勢。望京/酒仙橋商圈，甲級（含頂級）寫字樓空置率上升2.1個百分點，租金較上季度環比下降2.4個百分點。乙級寫字樓空置率環比上升1.4個百分點，租金環比下降0.4個百分點。
原規劃于三季度入市的寫字樓項目交付時間暫緩至本年末，如何度過商圈內高增量和高空置率的艱難時期，部分開發商已提前采取降低租金的策略吸引企業入駐；同時更會加大企業獲得改善辦公環境、提高員工體驗、提升企業形象的良好機遇。森裕咨詢非常榮幸能夠協助國內優秀企業完成職場的落位及提升，未來森裕將持續憑借豐富的全國性交易經驗及全周期管家式服務的優勢，助力更多優質企業實現更安全、更高效、更舒適、更合理的最佳辦公環境。
