最近幾年，國(guó)內(nèi)的SaaS 熱度很火，2019年底疫情爆發(fā)之后 SaaS 行業(yè)更是年年高漲。目前各行各業(yè)的 SaaS 面臨十分慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，其國(guó)內(nèi)辦公租賃的需求已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)中重要成交份額。細(xì)分領(lǐng)域的SaaS（軟件即服務(wù)）企業(yè)隨著近些年其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的井噴式增長(zhǎng)，辦公需求越發(fā)強(qiáng)勁，成為辦公樓市場(chǎng)需求中不可忽視的有生力量。
Practical Cases
ONE
服務(wù)案例
CENYU｜森裕咨詢代表某知名人力資源Saas服務(wù)軟件企業(yè)成功為其北京分公司搬遷至燕莎區(qū)域的甲級(jí)寫(xiě)字樓，租賃面積4400平方米。
需求痛點(diǎn)
1、原址位于亞奧區(qū)域的某甲級(jí)寫(xiě)字樓，項(xiàng)目出租率較高，客戶業(yè)務(wù)發(fā)展較快，很難滿足客戶樓內(nèi)擴(kuò)租及長(zhǎng)期擴(kuò)張發(fā)展需求；
2、續(xù)租成本高于客戶期望，客戶希望通過(guò)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)了解市場(chǎng)機(jī)遇，保證品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效；
3、原址租賃多處面積到期日不一致，對(duì)于未來(lái)管理與規(guī)劃存在不便；
4、臨近到期日，選擇新址時(shí)間極具挑戰(zhàn)。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標(biāo)的位于燕莎商圈，多條地鐵線路貫穿，周邊酒店配套豐富，客戶業(yè)務(wù)人員出差極為便利；
2、標(biāo)的物為全新甲級(jí)樓宇，樓內(nèi)租戶均為首期租約執(zhí)行中，多個(gè)租戶均為其客戶，樓宇調(diào)研反饋滿意度較高；
3、CENYU通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全方位分析及洞察，抓住市場(chǎng)絕佳機(jī)遇，為客戶鎖定最高可出租樓層，實(shí)現(xiàn)超出預(yù)期的成本控制，較原址實(shí)現(xiàn)優(yōu)化多項(xiàng)有利租約條款，例如：優(yōu)先續(xù)租及擴(kuò)租權(quán)，租期延展等；
4、針對(duì)客戶時(shí)間緊迫，森裕咨詢制定了高效的時(shí)間規(guī)劃方案，全程高效推進(jìn)、進(jìn)行科學(xué)分析并安全把控流程，為客戶提供快速?zèng)Q策有利支持，為項(xiàng)目后續(xù)裝修節(jié)省了寶貴時(shí)間。
Practical Cases
TWO
服務(wù)案例
CENYU｜森裕咨詢代表HK上市-智慧商業(yè)服務(wù)-Saas企業(yè)，協(xié)助其北京辦公樓整體搬遷至亞奧商圈的甲級(jí)寫(xiě)字樓，租賃面積2500平方米。
需求痛點(diǎn)
1、原址位于亞奧區(qū)域的乙級(jí)寫(xiě)字樓，該寫(xiě)字樓較為陳舊，客戶業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，原址已難滿足客戶企業(yè)形象的要求；
2、客戶總部位于上海，總部對(duì)于租賃成本控制格，需成本可控的情況下，提升樓宇品質(zhì)及企業(yè)形象；
3、客戶為上市企業(yè)，流程及風(fēng)險(xiǎn)把控極為嚴(yán)格，決策周期長(zhǎng)；
4、原址到期日臨近，新址還需要裝修施工消防驗(yàn)收等，前期選址時(shí)間非常緊迫。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標(biāo)的位于亞奧商圈內(nèi)，公共交通便利，員工適應(yīng)成本低，且緊鄰天然氧吧奧森公園；
2、標(biāo)的物為甲級(jí)樓宇，樓內(nèi)租戶多為知名科技企業(yè)，國(guó)企背景實(shí)力雄厚，疫情可享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼政策；
3、通過(guò)對(duì)其所在商圈及周邊商圈進(jìn)行全方位分析，為客戶鎖定樓內(nèi)高區(qū)整層方案，正對(duì)電梯廳提升展示形象；
4、通過(guò)多維度談判，為客戶爭(zhēng)取到極具競(jìng)爭(zhēng)力的租賃條件（例如：免費(fèi)車(chē)位、空調(diào)加時(shí)等），實(shí)現(xiàn)較為滿意的成本控制；
5、深入了解客戶內(nèi)部決策流程和周期，制定了針對(duì)性的推進(jìn)方案，與業(yè)主高層直接洽談，快速鎖定意向，為后續(xù)工作節(jié)省寶貴時(shí)間。
Practical Cases
THERR
服務(wù)案例
CENYU｜森裕咨詢代表唯一入選Gartner銷(xiāo)售自動(dòng)化魔力象限的中國(guó)CRM廠商公司，協(xié)助其總部辦公室整體搬遷至長(zhǎng)安街的甲級(jí)寫(xiě)字樓，租賃面積3100平方米。
需求痛點(diǎn)
1、原址位于CBD區(qū)域某乙級(jí)寫(xiě)字樓，該項(xiàng)目樓宇老舊、配套單一，很難滿足客戶業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，和企業(yè)形象的展示；
2、總部位于北京，經(jīng)常接待服務(wù)企業(yè)到訪，形象尤為重要，要求在成本可控的情況下，提升樓宇品質(zhì)及企業(yè)形象；
3、每年會(huì)調(diào)研寫(xiě)字樓市場(chǎng)，尋找適合的新樓宇，通過(guò)兩年了解了眾多商圈甲級(jí)寫(xiě)字樓概況，但無(wú)法確定方向區(qū)域；
4、原址到期日臨近年關(guān)，新址還需要充足裝修施工消防驗(yàn)收等審批時(shí)間等，時(shí)間非常緊迫。
解決方案
1、CENYU為客戶做了大量各商圈區(qū)域的分析，從樓宇品質(zhì)、客戶服務(wù)對(duì)象、員工交通分析、最終確定商圈為原址所在的CBD商圈；
2、標(biāo)的物位于緊鄰長(zhǎng)安街的地標(biāo)甲級(jí)樓宇，交通便利，樓內(nèi)租戶多為知名企業(yè)，品質(zhì)較高，周邊配套齊全；
3、通過(guò)對(duì)宏觀市場(chǎng)及周邊商圈進(jìn)行全方位分析，為客戶鎖定屆時(shí)唯一整層方案，正對(duì)電梯廳提升形象展示；
4、運(yùn)用專業(yè)工具對(duì)目標(biāo)樓宇進(jìn)行多次深度測(cè)繪對(duì)比，最終確定該大廈使用率遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)租賃面積優(yōu)化；
5、通過(guò)多維度談判，與業(yè)主高層直接洽談，為客戶高效節(jié)省時(shí)間爭(zhēng)取到極具競(jìng)爭(zhēng)力的租賃條件，實(shí)現(xiàn)了客戶內(nèi)部調(diào)研滿意度極高的總部落位目標(biāo)。
Practical Cases
FOUR
服務(wù)案例
CENYU｜森裕咨詢代表知名全棧智能業(yè)務(wù)運(yùn)維解決方案服務(wù)企業(yè)，協(xié)助其成都分公司整體搬遷至高新區(qū)的新建項(xiàng)目，租賃面積1700平方米。
需求痛點(diǎn)
1、原址位于武侯區(qū)的某甲級(jí)寫(xiě)字樓，該寫(xiě)字樓出租率較高，客戶業(yè)務(wù)發(fā)展較快，較難滿足客戶樓內(nèi)擴(kuò)租及長(zhǎng)期擴(kuò)張發(fā)展需求；
2、客戶希望通過(guò)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)洞察市場(chǎng)機(jī)遇，保證品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效。
解決方案
1、CENYU為客戶推薦選址標(biāo)的位于高新區(qū)天府五街，多條地鐵線路貫穿，周邊酒店配套豐富，周邊科技互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)云集；
2、標(biāo)的物為全新甲級(jí)樓宇，硬件條件優(yōu)越且配備VRV空調(diào)便于解決長(zhǎng)時(shí)間工作的空調(diào)供應(yīng)問(wèn)題；
3、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全方位分析及洞察，抓住市場(chǎng)絕佳機(jī)遇，為客戶鎖定樓內(nèi)高區(qū)樓層，實(shí)現(xiàn)良好的成本控制，優(yōu)化多項(xiàng)有利靈活租約條款如：優(yōu)先續(xù)租及擴(kuò)租權(quán)，租期延展等；
4、針對(duì)客戶時(shí)間緊迫，CENYU制定了高效的時(shí)間規(guī)劃方案，進(jìn)行科學(xué)分析并安全把控流程，為客戶快速?zèng)Q策提供有利支持，為項(xiàng)目后續(xù)裝修節(jié)省了寶貴時(shí)間。
Practical Cases
FIVE
服務(wù)案例
CENYU｜森裕咨詢代表某知名企業(yè)，中國(guó)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，長(zhǎng)期提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。其中軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)包括咨詢與解決方案、數(shù)字技術(shù)服務(wù)和通用技術(shù)服務(wù)；憑借深厚的行業(yè)積累，在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過(guò)1000家國(guó)內(nèi)外客戶，其中超過(guò)200家客戶為世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。CENYU自2020年-2021年先后協(xié)助其北京、杭州、成都、深圳、西安、石家莊、洛陽(yáng)等分公司的新租、擴(kuò)租、續(xù)租、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)。
需求痛點(diǎn)
1、客戶在全國(guó)有30+城市的業(yè)務(wù)覆蓋，全國(guó)的職場(chǎng)由北京總部統(tǒng)一管理規(guī)劃，因此在全國(guó)統(tǒng)籌層面有這很大的挑戰(zhàn)；
2、每個(gè)職場(chǎng)都可能面臨來(lái)自不同到期日，現(xiàn)址空置難以解決客戶擴(kuò)張需求；
3、現(xiàn)址滿租無(wú)法解決擴(kuò)張，部分地區(qū)面臨現(xiàn)址業(yè)主不接受續(xù)租、擴(kuò)租談判，溝通不順暢的問(wèn)題；
4、新租對(duì)于機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)、承重等硬件參數(shù)要求高于其他多數(shù)行業(yè)。
解決方案
1、CENYU為客戶每個(gè)季度提供全國(guó)對(duì)應(yīng)城市的調(diào)研報(bào)告，為客戶及時(shí)跟蹤了解周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
2、協(xié)助客戶進(jìn)行續(xù)租、擴(kuò)租談判的策略支持與溝通，幫助客戶了解現(xiàn)址或周邊的市場(chǎng)情況，根據(jù)業(yè)主風(fēng)格制定最優(yōu)的談判策略，將租賃成本控制到最佳；
3、新租服務(wù)主要從客戶需求出發(fā)，嚴(yán)格把控對(duì)于硬件參數(shù)的要求標(biāo)準(zhǔn)；除了在租金、優(yōu)先續(xù)租、優(yōu)先擴(kuò)租等層面的最優(yōu)爭(zhēng)取，還會(huì)從電力增容、空調(diào)加時(shí)、室外機(jī)設(shè)備增設(shè)等商務(wù)條款層面助力客戶爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)除了租金成本更為優(yōu)化，后期運(yùn)營(yíng)成本更為可控；
4、CENYU為客戶全國(guó)可持續(xù)化的統(tǒng)籌管理提供有利支持，使全國(guó)職場(chǎng)管理做到了降本增效。
未來(lái)五年，據(jù)海比研究院等發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)26%，據(jù)此推論，我國(guó)SaaS市場(chǎng)未來(lái)幾年或達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，以及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的廣泛應(yīng)用，相信在未來(lái)幾年Saas企業(yè)在商務(wù)辦公的需求也將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，全國(guó)性發(fā)展擴(kuò)張將為國(guó)內(nèi)各城市辦公樓市場(chǎng)注入活力。CENYU森裕咨詢非常榮幸能夠協(xié)助多家SaaS企業(yè)在全國(guó)不同城市完成職場(chǎng)落位、租約優(yōu)化、樓宇提升，森裕將繼續(xù)憑借豐富的全國(guó)性交易經(jīng)驗(yàn)及全周期管家式服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，助力更多SaaS企業(yè)在全國(guó)營(yíng)造更安全、更高效、更舒適、更合理的商務(wù)辦公環(huán)境。
