"續租談判"
是否成為現階段主流趨勢？
2024年第三季度，北京寫字樓市場租金水平繼續走低，甲級（含頂級）寫字樓成交租金環比下降3.13個百分點，乙級寫字樓成交租金環比下降3.14個百分點。這一數據表明，市場供需關系依然不平衡，租戶依舊在租賃市場中擁有更強的議價能力 。 面對租金持續調整的背景，部分企業在租約到期后選擇續租而非搬遷新址，以降低成本和風險。同時，業主也為了維持整體租賃穩定性而提供更多層面的續租優惠。這一趨勢預計將持續進行，并將在一段時間內影響寫字樓市場的格局。
一、租金持續下調的企業選擇
北京寫字樓租金受市場影響持續調整，在這樣的背景下，租戶的選擇多樣性會增加：
①抓住機遇同時實現搬遷新址，升級品質，改善辦公環境，且穩定租賃成本；
②走進核心區，優化租賃面積，降低成本，升級品質；
③優化租約，降低租賃成本等。幾種多樣選擇于現階段對大多數企業來說，以優化租約和續租為主，續租租約更加意味著可以避免因搬遷而帶來的額外成本，如裝修、搬遷費等。同時，租約到期，續租也是能為企業提供相對穩定的經營環境，避免因搬遷而帶來的潛在風險。
二、應對策略與市場變化
面對企業續租比例的增加，業主方也積極調整策略以應對市場變化。為了維持租戶穩定，紛紛提供更多優惠，如租金減免、免租補貼、裝修補貼、精裝入住等。這些優惠措施在一定程度上減輕了企業的租賃壓力，也為企業的決策選擇提供了更多動力。
三、企業搬遷的謹慎與考量
盡管企業選擇現址續租，優化條款以降低成本和風險，但仍不乏有企業考慮搬遷。然而，在當前市場環境下，企業考慮搬遷的決策也變得更為謹慎，在做出搬遷決策時，會充分考慮更多細節因素，包括：所在位置、交通便利、大廈品質、配套完善、租戶品質、核心成本條件、物業服務、運營方的穩定性以及是否符合其企業長期計劃發展的戰略等。
優化租約、續租談判的主要方向：租金下浮調整 、 優惠期增加 、 裝 修成本 、 備選節省方案合同條款優化 等 方面 的考量。
借助續租機遇，對合同條款做貼合市場環境的優化改善，以實現如核心條款及福利優待、違約條款優化、物業服務品質層面提升的更優條件。
